做生意的6种商业视角！全面适配不同阶段品牌！

世界形势风云变化，未来何去何从没有人能够预料，即便是专家也很难预测到一些突发事件。

对于我们个人而言，还是要多多挣钱，好好养家，无论是经营企业、创业，还是做普通的工作，都要掌握其中的规律。

做生意、办企业，都要有章法，这体现我们看问题的视角，以及商业认知水平。

我总结商业6大视角，无论是职场小白、资深高管，还是创业者、企业家等等，都应该看一看。

品牌处于不同发展阶段，面对不同竞争格局，要采用不同的品牌视角，从而也决定了不同的品牌顶层设计、营销推广组合以及市场组织架构。

只要掌握了这6种视角，我们的创业、我们的品牌，才更有方向性和指导性，而不是盲人骑瞎马，或者唯上不唯实，脱离市场实际。

一、企业视角：处于生存阶段，或已经垄断市场

企业视角是站在企业角度来配置品牌营销路径，比如我们经常说的4P，很大程度就是企业视角。

以客户为中心，大多数只是一个口号。当然4P不是说不考虑消费者，而是没有放在第一位。

尤其是创业早期，更多考虑企业的生存为主，品牌要为营销让步，营销要为销售让步。

或者说，这个时候品牌最重要的打造方式就是通过销售完成。

这种企业典型的特点是产品结构复杂，横向纵向产品线都以最大限度占领市场为主要目的，获取不同客户，现金流最大、资金周转率最快。

生产规模化，大规模供应，边际成本下降，采购成本降低，赢得价格优势，获取更高利润。

渠道多元化，各种渠道和终端，能卖则卖，希望回款最快，价格讲究薄利多销。

传播整合化，媒体综合化，推广活动系列化，促销标准化，凡此种种，都是以生存为主。

当然，企业视角还有一种极端，那就是品牌垄断，从而能够实现自由定价。

二、竞争视角：第一、二名占领大部分市场！

竞争视角，往往是因为第一名、第二名已经占领了大部分市场，在某一点或几点站在竞争对手对立面。

典型的是真功夫对麦当劳、肯德基的竞争策略，全球华人连锁快餐、蒸的才营养、功夫龙等等明显的中式符号和文化。

还有瑞幸咖啡对星巴克，星巴克是以咖啡为载体的都市人第三商务空间，而瑞幸淡化空间氛围概念，突出便捷和性价比。

同时，有意无意强调中国人的咖啡，包括与茅台合作，都在强化这种概念。

初创品牌或小品牌理论上有4类客户，而实际上应以抢竞品客户为主。

客户从哪里来？一个是老客户，一个是行业客户，一个是竞争客户，一个是未来客户。

行业客户，你卖气泡水的，你的客户不只是在卖气泡水的同行里面争抢，还有喝其他饮料的，甚至喝其他水的。

未来客户，比如现在很多气泡水小孩在喝，经过一段时间之后，中年人会不会喝呢？

最明显的就是银行信用卡，大学生群体就是未来客户。

答案是抢竞争对手客户，而不是培育客户！

以上分析可知，竞争视角不仅仅你死我活，还包括借助对方的品牌知名度。

竞争中有模仿，竞争中有借势，竞争中有不同，竞争中有更好，这才是品牌竞争的真相。

三、消费者视角：综合领导品牌，或细分市场领导品牌

消费者视角就是满足消费者需求，解决冲突，不太考虑企业和竞争。

而是做出消费者需要的产品，甚至为消费者定制，满足消费者买点、身份、情感、习惯、价值和规范。

渠道也是满足消费便利性和效率要求，终端配置导购，到处可以买到，随时可以买到，送货上门和售后服务等等

价格变为消费者价值，同时为消费提供各种支付便利，比如透支、借贷等。

消费者视角最典型的就是4C思维，这类企业有两种，一种是行业领导品牌，比如可口可乐和百事可乐，绝对的领先地位，可以从消费者视角，完全满足消费者需求。

所以你会看到，你到绝大多数地方都可以买到这两个品牌的可乐，因为他们是以消费者为中心，做到随处买得到、愿意买、买得起。

可口可乐和百事可乐属于综合性领导品牌。