双11战火愈浓，淘宝加码“隐秘”带货大军

双11战火愈浓，各电商平台先后公布了玩法和扶持补贴政策，希望跑赢双11，除了关注商家、达人外，还有另外一类群体：淘客，同样受到关注。近日，淘宝联盟再次加码淘客，不仅拿出超10亿的补贴，首次为淘客建立“官方低价优质货盘”，还推出AI产品助力淘客经营。

随着直播、快团等模式的兴起，淘客（淘宝客是其中的代表之一）业态似乎已走向低迷，不少淘客转战快团团等赛道，继续搬运流量、逐流量而动；不过，淘客仍然是一个非常庞大的群体，是平台增加用户触点的重要补充，平台也在努力留住这批重要的带货力量。

淘宝加码淘宝客，10亿元补贴、官方货盘、AI工具支撑

根据淘宝之前公布的数据来看，淘宝客目前的规模至少是有2400万人，覆盖了超7亿的消费用户，可以说是推动淘系电商发展的重要力量，也是淘宝公域与其他公域平台、私域渠道连接的重要桥梁，与淘宝一起走过了十余年的历程。

最近几年，淘宝一直在加码淘宝客这股重要的带货力量，此次淘宝双11备战也没有缺少这一环：

内部扶持方面，淘宝联盟推出了超10亿元的红包补贴；其次是继去年建立官方货品池“超级U选”后，淘宝又专门为淘宝客建立了“官方低价优质货盘”；此外，AI对淘宝客的助力更加明显。

外部扶持方面，淘宝与微信、B站、知乎等多个平台合作，为淘宝客和内容推广者提供流量保障，降低淘客引流赚取佣金的风险和复杂度。

流量搬运工甘愿为平台打工？只是追逐流量而生

不过，包括淘宝客在内的淘客群体并不会只为一家平台“打工”。消费者的需求和偏好不断变化，进而转向各种不同的电商平台，很多淘客也会跟随流量的迁移转换赛道，一些淘客转型去做私域电商，比如快团团等社群团购渠道，一些淘客改去做带货主播、带货达人。

结合来看，其实淘客的核心打法也主要是这两类，一个是靠价格，依托各种优惠券，在微信群、QQ群等社群或微博之类的社交平台上用低价吸引用户的，典型的就是各种羊毛群。另一种则是靠内容，包括图文内容或者短视频内容，在内容中设置跳转链接，用优质内容吸引用户下单。

淘客与直播带货、图文带货的内容创作者有一定的相似性，都是通过自己的渠道为商家带货，赚取佣金，不同的是淘客一般是将站外的流量引回到平台，而主播或达人直播带货、图文带货一般是在站内成交。所以相比于站内带货来说，淘客容易受到更多外部平台方面的限制。

从目前来看，直播带货、图文带货的声浪更大，也更普遍和明显，不过，在这样一个存量竞争的时代，对淘客这类外部引流群体的争夺也是平台竞争的一部分，除淘宝外，抖音、京东等都有类似的模式，例如抖音在今年618就专门推出面向抖客的超级红包和分佣政策。电商行业的竞争在方方面面。

文章来源：母婴行业观察